Chef des opérations de vente/Cheffe des opérations commerciales

Entrepreneurs.com n'est pas simplement une société de conseil, c'est la structure d'accompagnement entrepreneurial la plus ambitieuse de la francophonie. Présents dans plus de 30 pays, nous accompagnons des TPE et PME (CA entre 300 K€ et 5 M€) à travers nos différents programmes Dans une phase d'hypercroissance, nous structurons notre pôle Sales pour le long terme. Le Revenue Leader que nous recrutons n'est pas un manager de terrain classique : c'est l'architecte de notre croissance, capable de transformer une vision stratégique en une machine de guerre commerciale. Votre objectif est clair : prendre la tête du pôle Sales, structurer la performance commerciale de A à Z et faire d'Entrepreneurs.com la machine revenue la plus efficiente de la francophonie, tout en étant le garant de la qualité client et de la rétention. Vos 9 Responsabilités Clés : • Pilotage End-to-End : Définir les objectifs d'encaissé par équipe, par campagne et par trimestre. Suivre les KPIs en temps réel via des dashboards data. • Leadership & Management : Encadrer et faire grandir les Team Leaders. Animer les rituels de performance hebdomadaires. • Stratégie SDR : Superviser l'équipe SDR , optimiser les taux de setting et maximiser le volume de RDV qualifiés. • Sparring Partner Stratégique : Contribuer activement aux décisions du CODIR (offres, pricing, séquences de lancement) avec une lecture purement "Revenue". • Qualité & Rétention : Monitorer les taux de résiliation et s'assurer que la promesse vendue est alignée avec le livrable. • Opérations de Lancement : Prendre la main sur l'organisation sales lors des grands événements (webinaires, challenges, immersions). • Process & Documentation : Mettre en place des process clairs, reproductibles et indépendants des individus pour désingulariser la fonction Sales. • Recrutement & Onboarding : Définir les profils, mener les entretiens techniques et construire les parcours d'onboarding des futurs talents. • Forecasting : Produire des prévisions d'encaissé fiables et être le garant de la prévisibilité revenue auprès du CEO. LE PROFIL IDÉAL Nous cherchons un profil qui traite ce poste comme si c'était sa propre boîte. Expérience Requise : • Vente Directe : 5+ ans en vente directe / télécommercial B2C ou B2B haut de gamme. • Management : 3+ ans de management d'équipes sales (min. 5 personnes). • Expertise Secteur : Expérience en digital ou accompagnement entrepreneurial fortement appréciée. • Volume : Expérience confirmée dans des structures à fort volume d'encaissé (>5M€/an). • Langue : Parfaite maîtrise du français (Natif ou C2). C'est la seule langue de travail. Hard Skills & Qualités : • Maîtrise experte des CRM • Capacité à piloter des équipes multi-localisées à distance. • Mindset "Mains dans le cambouis" allié à une vision macro stratégique. • Obsession pour la data : vous prenez vos décisions sur des chiffres, pas sur l'intuition seule. LOGISTIQUE & RÉMUNÉRATION • Localisation : Poste basé à Dubaï, EAU. • Contrat : CDI - Plein temps. • Rémunération : Package de haut niveau variable selon profil • Disponibilité : Dès que possible. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? • Vous rejoignez un pôle Sales déjà performant qu'il faut continuer de structurer, pas construire de zéro. • Vous travaillez directement avec un CEO qui comprend la vente et vous laisse l'espace pour exécuter. • Vous construisez un legacy dans une structure qui grandit à une vitesse hors-norme. Pour postuler : Pas de lettre de motivation classique. Envoyez votre CV et préparez-vous à nous montrer votre énergie en cliquant sur le lien pour postuler autour de cette annonce. Show more Show less

Expérience Requise: 5+ ans en vente directe / télécommercial B2C ou B2B haut de gamme; 3+ ans de management d'équipes sales (min. 5 personnes); Expertise Secteur: expérience en digital ou accompagnement entrepreneurial fortement appréciée; Volume: expérience confirmée dans des structures à fort volume d'encaissé (>5M€/an); Langue: parfaite maîtrise du français (Natif ou C2).

Pilotage End-to-End: Définir les objectifs d'encaissé par équipe, par campagne et par trimestre; Suivre les KPIs en temps réel via des dashboards data. Leadership & Management: Encadrer et faire grandir les Team Leaders; Animer les rituels de performance hebdomadaires. Stratégie SDR: Superviser l'équipe SDR, optimiser les taux de setting et maximiser le volume de RDV qualifiés. Sparring Partner Stratégique: Contribuer activement aux décisions du CODIR (offres, pricing, séquences de lancement) avec une lecture purement Revenue. Qualité & Rétention: Monitorer les taux de résiliation et s'assurer que la promesse vendue est alignée avec le livrable. Opérations de Lancement: Prendre la main sur l'organisation sales lors des grands événements (webinaires, challenges, immersions). Process & Documentation: Mettre en place des process clairs, reproductibles et indépendants des individus pour désingulariser la fonction Sales. Recrutement & Onboarding: Définir les profils, mener les entretiens techniques et construire les parcours d'onboarding des futurs talents. Forecasting: Produire des prévisions d'encaissé fiables et être le garant de la prévisibilité revenue auprès du CEO.