اخصائي مبيعات

About the role

Requirements

• · خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات العقارية، ويفضل في بيع الأراضي والمخططات.
• · سجل عملي في تحقيق مستهدفات المبيعات وإتمام الصفقات.
• · مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، ومعالجة الاعتراضات، وإغلاق البيع.
• · إجادة استخدام أنظمة CRM وأدوات العمل الأساسية.
• · القدرة على فهم تفاصيل المنتج العقاري وشرحها بوضوح ودقة.
• · الالتزام بالمتابعة، وتنظيم الوقت، وجودة خدمة العملاء.
• · الاستعداد للعمل حضورياً وفق جدول مركز المبيعات، بما يشمل الفترات المسائية ونهاية الأسبوع.

Responsibilities

• · استقبال العملاء في مركز المبيعات، والرد على المكالمات والاستفسارات الواردة عبر قنوات التواصل المعتمدة.
• · تحديد احتياجات العميل وميزانيته والغرض من الشراء، وترشيح الأراضي المناسبة له.
• · شرح مميزات المخطط وموقعه وخدماته، ومساحات القطع وأسعارها وشروط البيع والسداد بدقة.
• · تنظيم الزيارات الميدانية ومرافقة العملاء للاطلاع على الأراضي المتاحة.
• · معالجة اعتراضات العملاء، والتفاوض ضمن الصلاحيات المعتمدة، وإتمام البيع.
• · متابعة العملاء المحتملين والعملاء السابقين، وتحويل الاستفسارات والزيارات إلى حجوزات ومبيعات.
• · تسجيل بيانات العملاء وتحديث مراحل البيع ونتائج التواصل ومواعيد المتابعة في نظام إدارة علاقات العملاء CRM.
• · بناء وتطوير علاقات مهنية مع المكاتب والوسطاء العقاريين والبنوك والجهات التمويلية لدعم فرص البيع.
• · تحقيق المستهدفات البيعية، ورفع تقارير دورية عن الفرص القائمة ونتائج البيع وأسباب عدم إتمامه.

Skills

• المبيعات العقارية
• التفاوض
• إغلاق الصفقة
• إدارة العلاقات مع العملاء CRM
• التواصل الفعال
• تنظيم الوقت
• فهم المنتجات العقارية
• التعامل مع الاعتراضات
• المعرفة بالسوق العقارية المحلية