Business Development Manager - مطوّر أعمال

أوتوبيا سوق أعمال مُدار، يقدم منصة تعالج تحديات التوريد والتوصيل والمخزون بالآجل في سلسلة إمداد قطع غيار السيارات. هذه المنصة توفر كل قطع الغيار الموثوقة من أهم العلامات التجارية في مكان واحد، مع حلول مالية تدعم نمو العملاء وتوسيع مخزون التجار. نوظف من يحبون البناء نبحث عن أشخاص يرون أنفسهم في القرارات لا في المهام فقط - ونبحث حاليًا عن مطوّر أعمال يملك مجال أعمال جديد من أوله إلى آخره: يدرس السوق ويحدد حجم الفرصة، ويبني خطة الدخول، ثم ينزل بنفسه ليغلق الصفقات الأولى ويثبت أن الفرصة حقيقية وليست افتراضًا على ورق. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والعمليات والمشتريات، وتقود التنسيق معها لتحويل ما أثبتّه في السوق إلى منتج قائم وقابل للتوسع. هذا دور لمن يمتلك قدرة تحليلية عالية، وحسًا تجاريًا حادًا، وقدرة على البيع المباشر، وإصرارًا على الدفع عبر الأقسام داخل بيئة لم تتشكل فيها الإجابات بعد. المسؤوليات • تحديد وتقييم مجالات وقطاعات أعمال جديدة: دراسة السوق والمنافسين وسلوك العملاء ونماذج الربحية. • تقدير حجم الفرصة وبناء الحالة التجارية على بيانات وافتراضات واضحة وقابلة للاختبار. • بناء خطة دخول السوق كاملة: الشريحة المستهدفة، والعرض، والتسعير، وقنوات الوصول، ومؤشرات النجاح، والجدول الزمني. • إغلاق الصفقات الأولى مباشرة في المرحلة المبكرة: بناء خط الفرص، والتفاوض، وكسب أوائل العملاء لإثبات صحة النموذج. • ترجمة ما يستخلص من السوق إلى متطلبات واضحة لفرق المنتج والهندسة والعمليات

تحديد وتقييم مجالات وقطاعات أعمال جديدة: دراسة السوق والمنافسين وسلوك العملاء ونماذج الربحية. تقدير حجم الفرصة وبناء الحالة التجارية على بيانات وافتراضات واضحة وقابلة للاختبار. بناء خطة دخول السوق كاملة: الشريحة المستهدفة، والعرض، والتسعير، وقنوات الوصول، ومؤشرات النجاح، والجدول الزمني. إغلاق الصفقات الأولى مباشرة في المرحلة المبكرة: بناء خط الفرص، والتفاوض، وكسب أوائل العملاء لإثبات صحة النموذج. ترجمة ما يستخلص من السوق إلى متطلبات واضحة لفرق المنتج والهندسة والعمليات